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Vor ein paar Jahrzehnten war das Fremdwort „Händler“ für die Russen unverständlich, während es in europäischen Ländern seit langem Wurzeln schlägt.
Mit der Entwicklung des Marktes tauchten allmählich Händler in Russland auf.
Wer sind Sie
Wer sind diese Leute? Tatsächlich ist ein Händler ein Handelsvertreter eines Unternehmens, der Waren zu einem Nennwert von einem Lieferanten kauft und sie dann mit einem Aufschlag an den Käufer weiterverkauft. Mit anderen Worten, es ist ein Vermittler zwischen dem Hersteller eines Produkts und seinem Verbraucher.
Leistungen
Es sei darauf hingewiesen, dass sich heute viele für die Frage interessieren: "Wie kann man ohne Investitionen Händler in der Region werden?" Tatsache ist, dass unerfahrene Unternehmer von dieser Art von Aktivität in erster Linie angezogen werden, weil sie keine signifikanten Kosten für die Geschäftsentwicklung mit sich bringt.
Heutzutage kann man in den Medien leicht folgende Inhalte finden: „Arbeit. Händler in Moskau. " Viele reagieren darauf, weil das Zulieferunternehmen alle mögliche Unterstützung und Unterstützung beim Aufbau eines Unternehmens bietet und profitable Kooperationsprogramme anbietet. Aber nicht jeder kann über Wasser bleiben.
Partnerschaftsoptionen
Diejenigen, die von der Frage verfolgt werden, wie sie ohne Investitionen Händler in der Region werden können, sollten wissen, dass ein Hersteller von Produkten mehrere Partnerschaftsprogramme anbieten kann. Betrachten Sie die Essenz einiger von ihnen.
Dropshipping
Dropshipping (Trade on Order) impliziert die folgende Partnerschaftsoption: Der Händler sucht unabhängig nach Kunden, gibt eine Bestellung auf der Website des Lieferanten auf, begleicht mit ihm Waren in seinem Namen, nachdem er zuvor eine Vorauszahlung vom Käufer erhalten hat.
Waren zum Verkauf
Diejenigen, die sich für die Frage interessieren: "Wie kann man ohne Investitionen Händler in der Region werden?" muss über die zweite gemeinsame Option für die Zusammenarbeit wissen - Waren zum Verkauf.
Dies bedeutet, dass der Vertriebsmitarbeiter einen bestimmten Zeitraum erhält, in dem er die Produkte verkaufen muss. Nach dem vereinbarten Zeitraum muss die Zahlung erfolgen, und der Vertragsbetrag kann sich im Vergleich zur Situation, in der Sie die Zahlung im Voraus geleistet haben, um 2-3% erhöhen. In jedem Fall besteht die Gefahr eines Burnouts. Halten Sie den vereinbarten Zeitrahmen nicht ein - seien Sie bereit, dem Lieferanten entstandene Verluste zu erstatten. Nur im Falle höherer Gewalt können Sie nicht verkaufte Waren zurücknehmen.
Offizieller Vertreter
Und natürlich sollten diejenigen, die lernen möchten, wie man ohne Investitionen Händler in der Region wird, über eine so weit verbreitete Variante der Partnerschaft als offizielle Repräsentanz informiert werden. In diesem Fall erhält der Händler Informationen, Werbung, Beratungsunterstützung und vollständig. Neben der Unterstützung beim Aufbau eines Unternehmens haben Sie die Garantie, dass die verkauften Waren beim Verbraucher sehr gefragt sind.
Ein offizieller Händler ist nicht verpflichtet, Werbung zu betreiben - dies ist das Vorrecht von Fachleuten. Zweifellos hat diese Option von Partnerschaften nur Vorteile. Mit anderen Worten, ein autorisierter Händler ist vor vielen Risiken geschützt.
Anforderungen, die Unternehmen an potenzielle Händler stellen
Es ist zu beachten, dass Lieferanten Kandidaten bevorzugen, die sich einer stabilen Finanzlage rühmen können. Darüber hinaus sollten sie Erfahrung im Aufbau von Händlernetzwerken haben. Ein potenzieller Vertriebsmitarbeiter muss einen Geschäftsplan zur Hand haben und daran interessiert sein, die vom Hersteller hergestellten Waren zu verkaufen. Natürlich ist es für einen Händler schwierig, alleine zu arbeiten, daher hat die Auswahl eines professionellen Personals beim Aufbau eines Unternehmens oberste Priorität. Darüber hinaus muss sich der Händler um die technische Ausstattung seiner Verkaufsstelle kümmern.
Auf die eine oder andere Weise, aber es sind noch einige Investitionen in das Geschäft erforderlich.
Unterlagen
Der Händlerkandidat muss dem Unternehmen eine bestimmte Liste von Dokumenten vorlegen, darunter: die Charta, die Registrierungsbescheinigung, ein Dokument zur Bestätigung der Steuerregistrierung und die Bestellung eines Managers (für gewerbliche Unternehmen). Sie benötigen außerdem einen Büromietvertrag oder eine Eigentumsbescheinigung für die Wohnung, in der der Verkauf durchgeführt wird.
Für einzelne Unternehmer reicht es aus, eine Registrierungsbescheinigung und ein Dokument mit Angabe der TIN vorzulegen.
Bevor Sie die endgültige Entscheidung treffen, Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens zu werden, sollten Sie die Marktbedingungen sorgfältig untersuchen. Bitte beachten Sie, dass es in einigen Regionen wirtschaftlich unrentabel ist, Händlernetzwerke aufzubauen. Definieren Sie den in Ihrer Region am meisten nachgefragten Warenkreis und schließen Sie Vereinbarungen mit den Unternehmen, die sie herstellen. Insbesondere viele Händler in Krasnodar sind im Autoverkauf tätig, da dieses Produkt im Kuban gefragt ist.
Seien Sie darauf vorbereitet, dass Lieferanten mit einer großen Anzahl von Personen, die offizieller Distributor werden möchten, eine Ausschreibung bekannt geben können, auf deren Grundlage der am besten geeignete Kandidat ausgewählt wird.
Bitte beachten Sie, dass je größer das produzierende Unternehmen ist, desto weniger wahrscheinlich ist es, dass es die Kriterien erfüllt, da erhebliche Investitionen in die Entwicklung des Händlernetzwerks erforderlich sein können.
Achten Sie auf die Anzahl der Händler in Ihrer Nähe. In der Regel sind Lieferanten eher zur Zusammenarbeit bereit, wenn es in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Region nicht mehr als einen Händler gibt. Solche Verhaltenstaktiken verringern das Wettbewerbsrisiko und wirken sich positiv auf die Geschäftstätigkeit aus.
