Video: Welche Vorteile hat die Bezugspflege? 2024, Juli
Heute sind im modernen russischen Pharmamarkt qualitative Veränderungen im Gange, sein aktives Wachstum ist zu beobachten. Durch die Einführung neuer Technologien zur Herstellung und Förderung von Arzneimitteln durch einheimische Hersteller steigt ihre eigene Wettbewerbsfähigkeit.
Wenn wir den Prozess charakterisieren, der auf dem Markt stattfindet, können wir sagen, dass kleine Unternehmen von größeren absorbiert werden, stärkere sich konsolidieren und integrieren und dass auch das Interesse ausländischer Organisationen zunimmt.
Große Apothekenketten vereinen sich in einer Struktur, Preis- und Marketingrichtlinien und einer zentralen Verwaltung, um einfache Apothekenkioske zu ersetzen. Sehr oft haben Apothekenketten starke Großhändler hinter sich.
Welche Spezialisten sind am gefragtesten?
Zusammen mit den Veränderungen, die stattfinden, steigt die Nachfrage nach hochqualifizierten Fachleuten, die im Bereich Marketing und Werbung für verschiedene Medikamente tätig sind: Experten, Manager in diesen Bereichen, Marketing- und Werbespezialisten usw. Zunehmend werden Spezialisten benötigt, um klinische Studien sowie die Registrierung von Arzneimitteln durchzuführen. Der Bedarf an Produktionsmitarbeitern ist größer geworden: Erstens sind sie Apotheker, die Qualität und Technologie kontrollieren. Darüber hinaus werden die Anforderungen an die Professionalität des Personals immer höher. Die Anforderungen an Werbespezialisten hängen hauptsächlich von der Gruppe der Arzneimittel sowie von ihrem Verkaufs- und Werbesystem ab.
Wenn der Produktmanager ein Medikament aus dem Apothekensortiment auf den Markt bringt, muss er sich der Besonderheiten von Marketing und Werbung bewusst sein, die sich an die Zielgruppe, dh an die Endverbraucher, richten. Wenn wir über die Förderung von Medikamenten aus der Krankenhausgruppe sprechen, die sehr teuer sind und nur selten verwendet werden, wird das Hauptaugenmerk auf die Merkmale der Zusammenarbeit mit Meinungsführern gelegt.
Im Vergleich zu anderen Marktsektoren weist diese Branche eine außergewöhnliche Dynamik und Hochtechnologien auf, die es erforderlich machen, dass ein Fachmann das Qualifikationsniveau seiner Kompetenz ständig verbessert.
Spezialisten für Arzneimittelwerbung sollten die Möglichkeiten für den Vertrieb neuer Arzneimittel untersuchen, die Produktforschung koordinieren, ihre anfängliche Marktposition überwachen und so weiter.
Es gibt einen anderen Beruf - einen medizinischen Vertreter. Reden wir weiter darüber.
Wie werde ich ein medizinischer Vertreter?
Am gefragtesten auf dem Arbeitsmarkt ist heute der Beruf des "medizinischen Vertreters". Leider ist es unmöglich, an einer der Universitäten zu studieren. Diese Spezialisten spielen eine sehr wichtige Rolle für die Produktwerbung und sind auch die Grundlage für das Marketing in der Pharmakologie. Aufgrund der Tatsache, dass es Pharmaunternehmen verboten ist, Produkte direkt an ihre Patienten und Ärzte zu verkaufen, und sie keine Rechte zur Nutzung der Medien haben, müssen Netzwerke von medizinischen Vertretern genutzt werden, um mit Ärzten und medizinischen Einrichtungen zusammenzuarbeiten.
Was ist ein guter Beruf?
Es ist den medizinischen Vertretern zu verdanken, dass die Politik der Unternehmen, die Drogen fördern, umgesetzt wird, alle Informationen an Ärzte übermittelt werden, Antworten auf Fragen gegeben werden und Konsultationen über den Gebrauch von Drogen und ihre Merkmale stattfinden. Nachdem der Arzt mit dem medizinischen Vertreter kommuniziert hat, kann er das Medikament dem Patienten verschreiben, der definitiv in die Apotheke kommt, um es zu kaufen, und er wird seinerseits eine Bestellung beim Händler aufgeben, der sich an den Hersteller wenden wird. Um zu verstehen, wie effektiv die Arbeit von medizinischen Vertretern ist, kann man nur die Dynamik der Nachfrage im Zeitverlauf untersuchen.
Medizinische Vertreter sind die Gesichter von Unternehmen, und natürlich müssen sie über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungsfähigkeiten und den sicheren Einsatz aktiver Verkaufstechnologien verfügen. Aber die letzte Anforderung wird heute nicht sehr berücksichtigt. Dies kann durch die Tatsache erklärt werden, dass der Bedarf an Menschen mit einem solchen Beruf ständig wächst und eine große Anzahl von Menschen und selbst mit Berufserfahrung einfach nirgendwo herkommt, sodass jeder medizinische Vertreter direkt zum Unternehmen geht. Ein Lebenslauf vor dem Gerät muss im Voraus ausgefüllt werden, um dem Arbeitgeber seine Leistungen oder die Tatsache zu zeigen, dass sie noch nicht verfügbar sind.
Wie stehen die Chancen, einen Job zu bekommen?
Heute haben Spezialisten mit Diplomen von pharmazeutischen Universitäten genau so viele Chancen, die Position eines medizinischen Vertreters zu erhalten wie Ärzte. Natürlich fällt es schwer, nicht zu bemerken, dass es für einen ausgebildeten Fachmann bereits viel einfacher ist, sich mit den Problemen der Kollegen auseinanderzusetzen, aber aus diesem Grund achten die Arbeitgeber so sehr auf die Auswahl und Weiterbildung der Vertreter. Studieren Sie unbedingt den Lebenslauf (Probe) eines medizinischen Vertreters anderer Unternehmen, stellen Sie Ihren persönlichen zusammen, und dann können Sie verstehen, ob Sie für eine solche Position geeignet sind.
Was können die unbestrittenen Vorteile sein?
Natürlich ist ein großer Bekanntenkreis im professionellen Bereich wichtig, der von Anfang an zu Ihrem Kundenstamm werden kann. Sie sollten jede Gelegenheit nutzen, um Ihre eigenen Beziehungen zu Kollegen in anderen Apotheken des Bezirks oder der Stadt auszubauen.
Selbst das Fehlen eines eigenen Autos und Führerscheins kann ein negativer Punkt sein: Einige Unternehmen bieten keinen Transport an. Beachten Sie, dass die Aufgaben des medizinischen Vertreters Folgendes umfassen: So früh wie möglich aufstehen und mit schweren Taschen, in denen eine Reihe verschiedener Broschüren, Broschüren und Muster fahren, ungefähr zehn Plätze pro Tag fahren. Wenn Sie mit öffentlichen Verkehrsmitteln anreisen, verschwenden Sie einfach Ihre Zeit. Daher sollten Sie eine Gelegenheit finden und die erforderliche Schulung absolvieren. Ein ausgezeichnetes Buch ist der Leitfaden des medizinischen Vertreters (Spinnen), daher sollte er sorgfältig gelesen werden, bevor Sie eine Stelle in einer Organisation finden.
Lohn
Wie viel bekommt ein medizinischer Vertreter? Es gibt zwei Bewertungen solcher Arbeiten, aber wenn wir über Löhne sprechen, dann ist heute ein allmähliches und stetiges Wachstum auf dem Arbeitsmarkt zu beobachten.
Voraussetzung für die Arbeit als medizinischer Vertreter in einem ausländischen Unternehmen sind Kenntnisse einer Fremdsprache, und es ist auch wünschenswert, über ein spezielles Vokabular zu verfügen.
Wie bekomme ich ein Interview?
Bevor Sie sich für ein Vorstellungsgespräch anmelden, müssen Sie einen guten Lebenslauf erstellen. Sie sollten einige Tipps verwenden, die es Ihnen ermöglichen, einen Job zu finden.
Schauen Sie sich zunächst die Produkte des Unternehmens an, bei denen Sie einen Job bekommen möchten. Finden Sie heraus, welche Medikamente diese Apotheke in Apotheken anbietet. Darüber hinaus können Sie die Verzeichnisse verwenden, die auch den gesamten Bereich angeben.
Machen Sie sich unbedingt mit der Geschichte und den Traditionen des Unternehmens vertraut. Es ist immer sehr angenehm, mit einer Person zu kommunizieren, die über spezifische Kenntnisse verfügt. Stellen Sie sicher, dass Sie für zukünftige Arbeiten gerüstet sind, deren Bedeutung verstehen und bereit sind, ständig zu lernen.
Bringen Sie mit solch einem Wissensschatz eine selbstbewusste Einstellung mit, die sicherlich einer Ihrer Trümpfe sein wird, und führen Sie ein Interview mit einem medizinischen Vertreter.
Firmenschulung
Sehr oft stellen Firmen Ärzte ein, die vor kurzem ihren Abschluss an einer Universität gemacht haben und keine Verkaufserfahrung haben. Die Arbeit eines medizinischen Vertreters zielt in erster Linie auf den Verkauf von Produkten ab. Aus diesem Grund ist eine der Komponenten der Arbeit mit dem Personal die Ausbildung, zumal in der gegenwärtigen wirtschaftlichen Situation mehr Mittel dafür bereitgestellt werden als zuvor. Die Sache ist, dass eine Organisation, die sich sehr oft um die Zukunft ihres Personals kümmert, es vorzieht, es zu schulen, als es von irgendwoher zu bringen.
Sie sollten den "Leitfaden der medizinischen Vertreter" (Spinnen) sorgfältig lesen, da er alle Merkmale dieses Berufs ausführlich beschreibt.
Die Aufgabe der Ausbilder besteht darin, die Fähigkeiten einer erfolgreichen Kommunikation zwischen medizinischen Vertretern zu stärken (wie man einen schnellen und günstigen Kontakt herstellt, die Fähigkeit erhält, dem Gesprächspartner zuzuhören, die Vorteile zu erklären, nonverbale Signale zu analysieren, Waren öffentlich zu präsentieren usw.).
Der theoretische Teil ist auf ein Minimum reduziert, da er bei ehemaligen Ärzten sehr häufig eine negative Reaktion hervorruft. Es gibt verschiedene Methoden zur Durchführung des Trainings: Gruppentraining, Psycho-Gymnastik, verschiedene Rollenspiele. Im Prinzip geht es bei der gesamten Technik darum, den Vorlesungsteil zu minimieren und die Stärkung der Fähigkeiten zu bevorzugen.
Was soll ein medizinischer Vertreter tun?
Der Hauptgrund dafür, dass dieser Beruf sehr populär geworden ist, ist die Einführung eines offiziellen Verbots für die Werbung für Medikamente, die nur auf ärztliche Verschreibung aus Apotheken abgegeben werden.
Das Interessanteste ist, dass Ärzte, Lehrer, Bauherren, Manager und sogar Schauspieler zuvor als medizinische Vertreter eingestellt wurden. Nur die größten und sich am erfolgreichsten entwickelnden Unternehmen in westlichen Ländern hielten sich an strenge Anforderungen.
Die Geschäftsentwicklung in unserem Land steht jedoch nicht still, so dass heute alle medizinischen Vertreter entweder eine pharmazeutische oder eine medizinische Ausbildung haben müssen. Menschen mit einer biologischen, wirtschaftlichen oder anderen Ausbildung werden einfach nicht eingestellt.
Die wichtigste Aufgabe, die darin besteht, als medizinischer Vertreter zu arbeiten, besteht darin, Kontakte zu verschiedenen Ärzten und ihren Vorgesetzten sowie zu den Abteilungs- und Apothekenleitern herzustellen.
Das Hauptziel ihrer Arbeit ist es, den Arzt davon zu überzeugen, genau das Medikament zu verschreiben, das derzeit vom Vertreter beworben wird.
Darüber hinaus sollten medizinische Vertreter Ärzte und Apothekenmitarbeiter über die Vorteile des verkauften Arzneimittels informieren, dh es mit den Arzneimitteln der Wettbewerber vergleichen und echte Expertenbewertungen abgeben.
Ein medizinischer Vertreter muss sein Wissen auffüllen und an verschiedenen Symposien, Ausstellungen usw. teilnehmen. Mitarbeiter, die rezeptfreie Medikamente verkaufen, sollten auch verschiedene Werbeaktionen in Apotheken durchführen und Merchandising betreiben.
Welche Ausbildung ist erforderlich und was ist Karrierewachstum?
Die meisten Bürger wissen nicht, wie wertvoll dieser Beruf ist und ob es notwendig ist, ihn speziell an der Universität zu studieren.
In der Regel benötigen die meisten Unternehmen eine spezielle medizinische oder pharmakologische Ausbildung. Medizinische Mitarbeiter, die noch nicht einmal Berufserfahrung haben, haben die Möglichkeit, die Position eines medizinischen Vertreters mit einem guten Gehalt zu bekommen.
Jeder medizinische Vertreter sollte einen Lebenslauf für sich selbst erstellen, um den Arbeitgeber zu interessieren. Wenn Sie an Karrierewachstum interessiert sind, geben Sie dies unbedingt an.
Welche Fähigkeiten sind erforderlich, um einen Job zu bekommen?
Beachten Sie die Grundvoraussetzungen:
- die Fähigkeit, das Produkt effektiv zu bewerben;
- die Fähigkeit, Partnerschaften mit verschiedenen Menschen aufzubauen;
- erfolgreiche Verhandlung;
- Kenntnis effektiver Verkaufstechniken;
- Stressbewältigung sowie die Fähigkeit, Ihren Tag zu planen;
- gute PC-Kenntnisse;
- Kenntnisse im medizinischen Bereich.
Grundsätzlich werden diejenigen Kandidaten bevorzugt, die bereits eine Ausbildung an den wichtigsten Universitäten des Landes erhalten haben. Fast jedes Pharmaunternehmen führt vor Arbeitsbeginn Schulungen sowie die notwendigen Schulungen durch, um bestimmte Qualitäten bei den Mitarbeitern zu entwickeln.
Welche persönlichen Eigenschaften sollte ein medizinischer Vertreter haben?
Ein sehr guter Indikator ist die Verkaufserfahrung des Bewerbers sowie sein persönlicher Kundenstamm.
Wenn Sie mehr als fünf Jahre Erfahrung haben, können Sie über den Kandidaten sagen, dass er zuverlässig, verantwortungsbewusst und auch am allgemeinen Geschäft des Unternehmens interessiert ist, in dem er arbeitet.
Medizinische Vertreter müssen ein angenehmes Aussehen haben, selbstbewusst sein und über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
Darüber hinaus muss eine optimistische Einstellung zur Arbeit sowie der Wunsch nach Erfolg und Wissen über alle effektiven Verkaufstechniken vorhanden sein.
Die Besuche von medizinischen Vertretern in der Organisation werden von einer kompetenten Präsentation der Medikamente begleitet. Fähigkeiten sollten so entwickelt werden, dass er jeden Kunden leicht interessieren kann.
Dies sollte eine kluge und gelehrte Person sein, die von Anfang an bereits zu verschiedenen Themen vertrauen und mit ihm kommunizieren möchte, da die Förderung von Arzneimitteln eine bestimmte Ethik erfordert, keinen spontanen Vorschlag.
Bevor Sie einen Job bekommen, sollten Sie sich den Lebenslauf (Muster) eines medizinischen Vertreters ansehen und Ihren eigenen erstellen. Das ist nicht so schwer zu machen.
Nachteile des Berufs
Die Mängel dieses Berufs werden in dem von Spiders verfassten Buch "The Guide of a Medical Representative" ausführlich beschrieben. Ein medizinischer Vertreter hat bei der Bewerbung folgende Nachteile:
- Schwierigkeiten beim Aufstieg auf einer Karriereleiter. In der Region tätige Vertreter kämpfen um ihre Karriere. Dies liegt an der Struktur der Pharmaunternehmen. In Großstädten hat jede Organisation mehrere Gruppen von Vertretern, in deren Führung sich zwei Manager befinden. Jede Gruppe in der Komposition hat ungefähr dreißig ordentliche Vertreter. Wenn ein medizinischer Vertreter (Moskau oder eine andere Stadt - das spielt keine Rolle) in diesem Bereich Karriere machen wird, wird er einer großen Konkurrenz ausgesetzt sein.
- Nicht immer stabile Einkommen.
- Es ist erforderlich, einen neuen Beruf zu erlernen, auch wenn eine medizinische Ausbildung vorliegt.
- Sie müssen immer über die neuesten Nachrichten informiert sein.
- Sehr häufige Geschäftsreisen, Arbeiten außerhalb des Büros.
- Sie müssen mit verschiedenen Menschen kommunizieren und ständig jemanden überzeugen.
Leistungen
- Sie können es selbst tun, um die Intensität der Arbeit zu regulieren und zu bestimmen, in welche Richtung sie ausgeführt werden soll.
- Sie können mit der Hauptarbeit kombinieren und zusätzliches Einkommen erhalten.
- Neue berufliche Perspektiven.
- Für Menschen, die gerne kommunizieren, wird es möglich, mit einem großen Kreis von Spezialisten zu kommunizieren.
- Gutes Einkommen. Im Durchschnitt beträgt das Gehalt eines medizinischen Vertreters etwa 30.000 Rubel. Zusätzlich werden vierteljährliche und monatliche Zuschläge in Form von Boni und Boni erhoben.
