Video: Vertriebsmitarbeiter Außendienst 10+ Tipps für den Start 2024, Juli
Marktwirtschaft ist vor allem die intensive Entwicklung von Produktion und Vertrieb. Neben Branchen wie Werbung, Management und Devisentransaktionen ist auch im Bereich der Handelsvermittlung ein rasches Wachstum zu verzeichnen. Ein Vertriebsmitarbeiter eines Herstellers von Qualitätsprodukten zu sein, ist nicht nur profitabel, sondern auch prestigeträchtig. Was wird dafür benötigt, welche Eigenschaften sollte ein Bewerber haben?
Die erste Entscheidung für diejenigen, die Vertriebsmitarbeiter werden möchten, ist die Wahl einer Branche oder einer Warengruppe. Wenn Sie Talent, die Fähigkeit, Beziehungen zu Menschen aufzubauen, und einen kompetenten Ansatz haben, können Sie natürlich alles verkaufen, von Yachten bis zu Superbesen. Es wird jedoch mindestens sechs Monate bis ein Jahr dauern, bis ein gefragter Vertriebsmitarbeiter in einer bestimmten Branche wird. Schließlich hat jede Produktgruppe ihre eigenen Besonderheiten, jedes Marktsegment hat seine eigene Kunden- und Preispolitik. Der Verkauf teurer hochpräziser Geräte unterscheidet sich von der Förderung der Herstellung einer Molkerei oder eines recycelbaren Materials. Daher kann jemand, der die Besonderheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung genau versteht, ein hochbezahlter Vertriebsmitarbeiter werden. Bereits bei den ersten Kontakten mit einem potenziellen Käufer müssen Fragen zum Produkt richtig beantwortet werden.
Die zweite notwendige Qualität, die für alle, die ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter sein möchten, von entscheidender Bedeutung ist, ist die Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden und Management aufzubauen. Der Kern des Berufs ist die Vermittlung zwischen Produzent und Konsument. Daher ist es auf diese Weise notwendig, Beziehungen zu beiden Parteien aufzubauen, um ihre Erwartungen maximal schnell und effizient zu erfüllen und gleichzeitig den größten Spielraum für sich selbst zu erzielen. Ein Vertriebsmitarbeiter ohne Berufserfahrung erhält in der Regel als Belohnung Provisionszinsen für den Verkauf. Daher wird für ihn in erster Linie das Volumen der Revolutionen sein. Die Merkmale der Kommunikation mit Kunden hängen jedoch von den Besonderheiten des Produkts ab. Wenn die Anzahl der Käufer im Bereich Lebensmittel, Getränke oder Haushaltsgeräte wichtig ist, kann ein Liefervertrag im Bereich Geräte, beispielsweise für Wärmekraftwerke oder Fabriken, einen Gewinn von sechs Monaten bis zu einem Jahr im Voraus erzielen. Und hier geht es nicht darum, möglichst viele Verbraucher zu bedienen, sondern dafür zu sorgen, dass ein oder zwei große Kunden mit den Produkten zufrieden sind, um langfristig verlässliche Partnerschaften mit ihnen aufzubauen.
Die Arbeit als Handelsvertreter in Moskau und anderen Großstädten bietet enorme Entwicklungsperspektiven.
Nachdem Sie Erfahrung in der Kommunikation mit Kunden gesammelt und Vertriebskanäle in einer Branche eingerichtet haben, können Sie anschließend zu einer anderen, ehrgeizigeren und komplexeren wechseln. Viele beginnen mit einem Handelsvertreter in der Möbelindustrie im Bereich Lebensmittel. Gute Aussichten eröffnen sich auch für diejenigen, die Fremdsprachen sprechen. Er kann sich mit dem Vorschlag, nach dem Prinzip der Exklusivität Handelsvertreter für Russland zu werden, direkt an einen ausländischen Hersteller wenden. Das Vorhandensein eines Führerscheins und einer Fachausbildung (Wirtschaft, Management) ist wünschenswert, aber nicht erforderlich. In diesem Beruf hängt vieles nicht nur und nicht so sehr vom Wissen ab, sondern auch von Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Eigenwerbung. Eine Schulung zum aktiven Verkauf ist jedoch für alle nützlich, die sich an dieser Aktivität versuchen möchten.
