Wie bekomme ich ein Interview mit einem Verkaufsleiter? Fragen und Antworten

Um Mitarbeiter zu rekrutieren, muss ein Personalvermittler befragt werden. Ein Treffen zwischen einem potenziellen Arbeitnehmer und einem zukünftigen Arbeitgeber wird normalerweise im Dialog geführt. Die Aufgabe des Personalvermittlers ist es, alle Ihre positiven und negativen Eigenschaften herauszufinden, Professionalität und Kompetenz zu bestimmen. Nach dem Vorstellungsgespräch entscheidet der Personalvermittler, ob der Kandidat für die Stelle geeignet ist oder nicht. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie ein Interview mit einem Vertriebsleiter erhalten. Lassen Sie uns herausfinden, mit welchen Problemen ein potenzieller Mitarbeiter konfrontiert sein kann.

Verkaufsleiter: Wer ist das?

Zuallererst ist es der Verkäufer, der weiß, wie man richtig, schön und lecker über das Produkt spricht. Während Manager im Ausland ganze Abteilungen leiten können, ist in Russland die Definition eines Berufs leicht verzerrt. Zunächst verkaufte ein Mitarbeiter nicht nur, sondern analysierte auch regelmäßig. Er stellte eine Zunahme oder Abnahme des Umsatzes fest und kontrollierte den Versand von Sachgütern. Jetzt wird dieser Beruf geändert, und es wird mehr Wert darauf gelegt, die rednerischen Fähigkeiten zu verbessern.

Der Manager ist ein Spezialist, der für verantwortungsbewusstes Arbeiten verantwortlich ist - Verkauf des Unternehmens. Das Hauptziel des Mitarbeiters ist es, dem Käufer das Produkt kompetent anzubieten und dann profitabel zu verkaufen. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie ein Interview mit einem Verkaufsleiter erhalten.

Welche Eigenschaften sollte ein Spezialist haben?

Um ein Vorstellungsgespräch für einen Vertriebsleiter erfolgreich zu bestehen, müssen Sie wissen, welche Eigenschaften ein Spezialist haben sollte. Der Schlüssel zum Erfolg im Beruf ist die Fähigkeit, sich selbst zu übertreffen, die Psychologie des Klienten zu kennen und ein kontinuierliches Karrierewachstum anzustreben. Das Hauptmerkmal des "Verkäufers" ist das unbegrenzte Einkommen, das nur von abgeschlossenen Transaktionen abhängt.

• Verkaufsleiter - Redner und Expertenredner. Er sollte in der Lage sein, mit Kunden zu sprechen und Informationen über das Produkt korrekt zu übermitteln.
• Anspruch und Motivation. Viele Unternehmen bieten hervorragende Arbeitsbedingungen: Gehalt + Prozentsatz jeder Transaktion. Dies bedeutet, dass ein Spezialist so viel verdienen kann, wie er möchte. Ein „aber“: Der Manager muss seine Stärken ständig weiterentwickeln, an Mängeln arbeiten und seine Fehler analysieren.
• Aktiv sein. Sie werden nicht von einem Vertriebsleiter interviewt, wenn Sie die Fragen eines Personalvermittlers nur schleppend beantworten können. Jedes Unternehmen benötigt aktive, fröhliche Spezialisten. Der Grund ist einfach: Der „Verkäufer“ arbeitet direkt mit Kunden zusammen und oft hängt das finanzielle Wachstum des Unternehmens von seiner Stimmung und seiner positiven Einstellung ab.
• Stressresistenz. Kunden sind unterschiedlich, und es ist sehr wichtig, diese Tatsache zu akzeptieren. Ein professioneller Manager konzentriert sich nie auf das Negative, er kann Konfliktsituationen leicht verwerfen und strittige Probleme lösen.

Wie bereite ich mich auf ein Interview vor?

Wir bieten Ihnen eine Liste mit Fragen für ein Interview mit einem Verkaufsleiter. Verwenden Sie den Rat, damit der Personalvermittler Ihre Kandidatur bemerkt: Starten Sie ein Notizbuch, schreiben Sie die unten angegebenen Fragen auf und beantworten Sie sie dann ehrlich, schön und kompetent schriftlich. Studieren Sie alle Ihre Sätze sorgfältig, entfernen Sie Parasitenwörter und Jargon. Üben Sie die Antworten vor einem Spiegel oder Freund, ohne Angst zu haben, kreativ zu sein, indem Sie zusätzliche Informationen hinzufügen. Sie können Ihren Monolog auch auf dem Rekorder aufnehmen und die Stimme, Lautstärke und Diktion anhören. Diese Parameter werden vom Personalvermittler berücksichtigt, da der „Verkäufer“, wie oben erwähnt, ein erfahrener Redner ist.

Fragen und Antworten für ein Interview mit einem Vertriebsleiter

• "Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen in Handel und Bildung?" Er hat die Universität mit einem Abschluss in Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung abgeschlossen. Heute studiere ich aus der Ferne und mache einen Master-Abschluss. Es gibt keine Verkaufserfahrung, aber ich bin immer bereit, neue Dinge zu lernen.
• "Wen siehst du in 5-10-15 Jahren?" Ich habe meine Handelsfähigkeiten verbessert, vielleicht habe ich mein eigenes Unternehmen eröffnet oder bin Leiter der Finanzabteilung geworden.
• "Der Klient ist eindeutig nicht im Geiste zu Ihnen gekommen. Er reagiert äußerst negativ und scharf auf alle Ihre Antworten, während Sie die Hitze spüren. Wie werden Sie sich verhalten?" Zuallererst werde ich lächeln, locker und ruhig bleiben. Ich werde nicht mit Aggression auf Wut reagieren, und ich werde nicht die ganze Negativität durch mich selbst weitergeben. Trotzdem werde ich den Kunden weiterhin beraten. In solchen Situationen kann ich abstrahieren - das ist mein Hauptvorteil.
• "Erzählen Sie uns von Ihren positiven und negativen Seiten?" Meine besten Eigenschaften sind Entschlossenheit, Durst nach ständigem Wachstum und Aktivität. Meine schlimmsten Eigenschaften sind Arroganz, Ausdauer und Selbstbeobachtung. Vielleicht ist die negative Seite des Umsatzes im Gegenteil mein Plus.

Welche Fragen sollte ein Personalvermittler stellen?

Wie bekomme ich ein Interview mit einem Verkaufsleiter? Es ist ganz einfach: Gegenfragen stellen, Interesse zeigen. Wenn der Personalvermittler ein einseitiges Gespräch führt, passt Ihre Kandidatur definitiv nicht zum Unternehmen. In diesem Fall sollten alle Fragen im Fall sein:

1. Verantwortlichkeiten eines Spezialisten. Eine wichtige Frage, denn es kommt häufig vor, dass skrupellose Unternehmen einen Spezialisten als Verkaufsleiter einstellen und letztendlich ein neuer Mitarbeiter die Arbeit sowohl der Sekretärin als auch der Reinigungskraft ausführt. Bitten Sie den Personalvermittler, Ihnen eine Liste der Verantwortlichkeiten zur Verfügung zu stellen, die vom Direktor und den Spezialisten unterzeichnet wurden.
2. Kundenbasis. Geben Sie an, wer Kunden sucht. Wenn es eine Marketingabteilung gibt, bedeutet dies, dass das Unternehmen erfolgreich ist und der Manager keine Zeit für die Suche nach Kunden aufwenden muss. In einigen Büros ist der Spezialist verantwortlich: Er platziert Anzeigen und versucht, einen Kundenstamm zu gewinnen, während sich das Gehalt nicht erhöht.
3. Trichter und Verkaufsraten. Finden Sie heraus, was der durchschnittliche Zyklus für den durchschnittlichen Manager ist. Bitten Sie den Personalvermittler, Ihnen eine Analyse in Form eines Diagramms zur Verfügung zu stellen, das das Wachstum und den Rückgang des Umsatzes sowie die Normen für Spezialisten anzeigt.
4. Bonussystem und Gehalt. In Übereinstimmung mit dem Gesetz muss ein Unternehmen einem Spezialisten ein Mindestgehalt zur Verfügung stellen. Der Rest des Gehalts stammt aus perfekten Verkäufen. Dafür sind Bonuspläne durchdacht. Beispiel: Ein Mitarbeiter erhält 5% von jeder Transaktion, und bei 10 Verkäufen erhält er einen zusätzlichen Bonus von 3.000 Rubel.

Hilfreiche Ratschläge

Wie ist das Interview für den Verkaufsleiter? In kleinen Unternehmen bringt Sie ein Personalvermittler in der Regel in ein kleines Büro, wo er nicht immer die Kleiderordnung beachtet. In großen Unternehmen sind jedoch alle Details wichtig:

• Das Datum und die Uhrzeit des Interviews werden vom Personalvermittler festgelegt, daher ist es äußerst unerwünscht, zu spät zu kommen. Ein Unternehmen kann sich nicht auf einen verantwortungslosen oder nicht pünktlichen Kandidaten verlassen.
• Behalten Sie Ihr Aussehen im Auge: Turnschuhe, fettiges Haar, Mundgeruch oder verschmierte Wimperntusche - ein Zeichen von Unordnung. Verkaufsleiter - Das Gesicht des Unternehmens.
• Bringen Sie ein Portfolio und einen Lebenslauf mit, zusammen mit Diplomen und einer Erfolgsbilanz. Vielleicht wird ein riesiger Ordner mit Dokumenten für einen Personalvermittler nicht benötigt, aber er wird zu Ihrem Trumpf.
• Eine leise Stimme, Händeschütteln, ein zuckendes Auge - ein Zeichen der Unsicherheit. Wenn Sie mit einem einfachen Personalvermittler nicht zurechtkommen, was können Sie dann darüber sagen, wie sich Ihr Verhalten ändert, wenn Sie einen Kunden sehen? Nehmen Sie sich zusammen und stellen Sie fest, dass ein Vertriebsleiter ein Job ist, der von Ihnen maximales Vertrauen erfordert.
• Beantworten Sie Fragen richtig, klar und deutlich. Mach dir keine Sorgen, geh nicht von Antworten weg, sprich so ehrlich und offen wie möglich. Ja, vielleicht überrascht Sie der Personalvermittler mit Fragen zu Ihrem persönlichen Leben. Deshalb ist es wichtig, sich vor dem Interview mit dem begehrten Notizbuch vorzubereiten.

Was passiert, wenn du lügst?

Viele Leute fragen: "Wie bekomme ich ein Interview mit einem Verkaufsleiter?" Es ist ganz einfach: Verschönern Sie Ihre Antworten nicht, erfinden Sie keine nicht existierenden Fakten. Wenn Sie sagen, dass Sie eine stressresistente und konfliktfreie Person sind, aber in Wirklichkeit mit Fäusten auf jeden werfen, der in Ihre Richtung schaut, dann haben Sie keinen Platz im Handel. Verschwenden Sie weder Ihre noch einen Personalvermittler oder Mentor. Denken Sie daran, dass das Unternehmen mehrere Tage dauernde Schulungen anbietet, bevor Sie zur Arbeit mit Kunden in die Halle geschickt werden. Daher wird empfohlen, so ehrlich wie möglich über Ihre Qualitäten zu sprechen oder einem wirklich würdigen Kandidaten zu erlauben, Ihren Platz einzunehmen.

Dies gilt nicht für alle Antworten: Einige Unternehmen praktizieren westliche Verhandlungstechniken, bei denen häufig Fragen zum persönlichen Leben des Bewerbers verwendet werden. Wenn Sie nicht sagen möchten, dass Sie in den nächsten zwei Jahren Kinder planen, lassen Sie den Personalvermittler einfach hören, was er will.

Wie lerne ich, Autos zu verkaufen?

Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie ein Interview mit einem Autoverkaufsmanager erhalten. Diese Stelle gilt als die rentabelste, außerdem haben alle Spezialisten Karrieremöglichkeiten. Dazu muss der Personalvermittler verstehen, wie gut Sie das angebotene Produkt kennen. Sie müssen die Modelle und Eigenschaften des Autos verstehen. Die Hauptaufgabe des "Verkäufers" ist es, den Kunden unter Verwendung aller Beredsamkeit und Redekunst über alle Vorteile der Maschine zu informieren.

Zusammenfassen

Jetzt wissen Sie, wie Sie ein Interview mit einem aktiven Vertriebsleiter erhalten. Denken Sie daran, dass die Hauptsache in diesem Beruf die Fähigkeit ist, selbstbewusst zu bleiben. Öffentliche Angst, Zurückhaltung oder Bescheidenheit sind schlechte Eigenschaften, die sicherlich nicht zum Erfolg des Handels beitragen werden.