Wie kann man vom Chef eine Lohnerhöhung verlangen?

Möchten Sie wissen, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten können, damit er Sie nicht ablehnen kann? Dann lesen Sie weiter.

Egal wie gut Ihr Anführer ist, er denkt nicht Tag und Nacht daran, Ihr Gehalt zu erhöhen. Für ihn ist dies eine zusätzliche Ausgabe. Ihre Aufgabe ist es, ihn glauben zu lassen, dass Sie das Geld wert sind, das Sie verlangen. Tatsächlich müssen Sie sich zum zweiten Mal an das Unternehmen verkaufen, und das ist nicht einfach. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie man vom Chef eine Gehaltserhöhung verlangt.

Nicht die beste Option ist die, wenn Sie, wenn Sie auf Inspiration zählen und den Chef im Korridor fangen, ihn mit dieser großartigen Idee blenden. Höchstwahrscheinlich wird er dich ablehnen. Wir wenden den wissenschaftlichen Ansatz an.

Argumentation

Neben Ihren persönlichen und beruflichen Qualitäten können die überzeugendsten Argumente in einem Gespräch zwei sein: die Ausweitung der beruflichen Verantwortung und der Arbeitsaufwand, der über die normative Belastung hinausgeht.

Welche Argumente lassen sich am besten vermeiden?

1. Ihr Gehalt liegt unter dem durchschnittlichen Markt. Sie können das Risiko eingehen und dem Chef mitteilen, dass andere Unternehmen Sie mehr bezahlen, aber dann darauf vorbereitet sein, dass der Chef Ihnen anbietet, nach einem solchen Unternehmen zu suchen. Sie können dieses Argument nur in einem Fall verwenden: Wenn Sie viele Jahre in einem Unternehmen gearbeitet haben und Ihr Gehalt nie erhöht haben, sind die Gehälter Ihrer Kollegen auf dem Markt deutlich gestiegen.
2. Die Weiterbildung. Ja, die Entwicklung beruflicher Fähigkeiten ist eine gute Sache, aber wir dürfen nicht vergessen, dass berufliches Wachstum Teil Ihrer Arbeit ist. Der Manager kümmert sich um die Qualität und das Timing und nicht darum, wie Sie das Ergebnis erzielen. Wenn Sie die erworbenen Fähigkeiten verwenden, um die gleiche Arbeit wie zuvor auszuführen, eignet sich die Fortbildungsklausel daher besser für einen Lebenslauf als für ein vertrauliches Gespräch mit Vorgesetzten.
3. Tolle Erfahrung. Wenn Sie jahrelang in derselben Firma gearbeitet haben und nicht genügend Sterne vom Himmel kommen, ist die Schlussfolgerung, dass Ihre Position auf dem Arbeitsmarkt niedrig ist. Dies bedeutet, dass Ihre Loyalität ein Plus für einen Personalvermittler sein kann, nicht jedoch für Ihren Leiter.
4. Einladung zu einem konkurrierenden Unternehmen. Es ist äußerst unvernünftig, den Leiter darüber zu informieren, dass ein Wettbewerber Ihnen ein Angebot gemacht hat. Erstens wird der Manager verstehen, dass Sie „Ihre Skier beschleunigt haben“, und zweitens können Sie diese Informationen als Erpressung wahrnehmen. Ratet mal, wer als erster unter den Schnitt fällt?

Falsche Motive

Um dem Manager ihre Motive zu erklären, ist es unerwünscht, die folgenden Argumente zu verwenden:

1. "Sidorov hat die gleiche Position, aber das Gehalt ist höher."

Wenn der Mitarbeiter, auf den Sie sich beziehen, stärker belastet ist, hat der Chef möglicherweise eine Frage, aber überfordert er Sie?

2. "Er hat eine Hypothek aufgenommen, aber es gibt nichts zu bezahlen."

Erstens haben Sie sich bei der Aufnahme eines Kredits nicht mit Ihrem Chef beraten. Zweitens kann er Ihnen raten, im Rahmen Ihrer Möglichkeiten zu leben.

3. Beziehen Sie sich auf Inflation und steigende Preise.

Höchstwahrscheinlich wird er empfehlen, sich an das Finanzministerium zu wenden.

Wie baue ich ein Gespräch auf?

Die Hauptsache, die es wert ist, für sich selbst verstanden zu werden: Ein Antrag auf Erhöhung sind Verhandlungen mit einer Person, deren Interessen nicht mit Ihren übereinstimmen. Daher ist die Frage, wie Sie vom Chef eine Lohnerhöhung verlangen können, sehr ernst. Und Sie müssen sich nicht weniger verantwortungsbewusst auf das Gespräch vorbereiten als auf Verhandlungen mit einem Großkunden.

Das erste, was Sie tun sollten, ist Informationen zu sammeln. Versuchen Sie herauszufinden, wie die Gehaltserhöhung in Ihrem Unternehmen erfolgt, und zwar: ob eine jährliche Indexierung durchgeführt wird oder ob sich die Gehälter je nach Dienstzeit und dergleichen erhöhen. Sprechen Sie mit Kollegen darüber, wie Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten können. Beispiele aus ihrer persönlichen Erfahrung können hilfreich sein.

Darüber hinaus müssen Sie herausfinden, wer sich auf Ihre Gehaltserhöhung auswirkt, Ihr direkter Chef oder sein Vorgesetzter. In diesem Fall müssen Sie die Unterstützung Ihres Chefs in Anspruch nehmen und auf seine Fähigkeiten als Verhandlungsführer hoffen.

Alles hat seinen Ort und seine Zeit

Nun darüber, wie man den Chef rechtzeitig um eine Gehaltserhöhung bittet. Nehmen Sie Ihre Zeit und Ihren Ort zum Reden ernst. Es wird angenommen, dass es am besten ist, solche Probleme am Freitag nach dem Mittagessen anzusprechen. Zu diesem Zeitpunkt überschreitet sich in der Regel das Maß an Selbstzufriedenheit der Behörden.

Das ist natürlich ein Witz. Im Ernst, prüfen Sie, wie die Dinge in der Firma laufen. Wenn nach den Ergebnissen des letzten Quartals die Indikatoren zu wünschen übrig lassen oder Ihre Abteilung den Plan nicht erfüllt hat, ist die Forderung nach einer Erhöhung in einem solchen Moment die oberste Unklugheit.

Die Stimmung des Küchenchefs ist ebenfalls wichtig. Wenn es am Morgen drei Verteilungen und zwei Entlassungen gab, ist es besser zu warten, sonst laufen Sie Gefahr, in Unhöflichkeit zu geraten.

Entwicklung von Konversationsskripten

Schreiben Sie ein Konversationsskript. Es ist klar, dass nicht alle Optionen für die Entwicklung von Ereignissen vorhergesagt werden können, aber die wichtigsten müssen berücksichtigt werden. Schreiben Sie alle möglichen Einwände auf, die Ihr Chef versuchen wird, die Verhandlungen zu wenden, und bereiten Sie Gegenargumente für sie vor.

Höchstwahrscheinlich stellen Sie fest, dass der Chef als Antwort auf Ihr Angebot nicht mit einem begeisterten Schrei an Ihre Brust eilen wird: „Wie hätte ich es selbst nicht erraten können ?!“

Höchstwahrscheinlich handelt es sich um eine ausweichende Antwort, deren Zweck darin besteht, die Zeit zu verzögern. Vielleicht ist Ihr Chef einer von denen, die es vorziehen, die Dinge sorgfältig durchzudenken, bevor sie eine Entscheidung treffen. Vielleicht hängt die Entscheidung nicht nur von ihm ab und er kann das Problem nicht alleine lösen. In jedem Fall benötigen Sie Angaben, "Ja" oder "Nein". Geben Sie also an, wann Sie zu ihm kommen können, um eine Antwort zu erhalten.

Was weiter?

Angenommen, der Kopf hat Sie abgelehnt, nachdem er alles bedacht hat. Überlegen Sie, wie Sie sich in diesem Fall verhalten werden: Versuchen Sie später, zum Gespräch zurückzukehren, lassen Sie es so, wie es ist, oder suchen Sie anderswo nach Glück?

Typische Situationen

Betrachten Sie die Situation anhand konkreter Beispiele.

Das erste Beispiel. Wie Sie vom Chef eine Lohnerhöhung verlangen können, wenn Sie die Ergebnisse des Unternehmens nicht beeinflussen.

Ein gewöhnlicher Mitarbeiter, der eine Routine-Routine ausführt. Ein erfahrener Spezialist, außerdem ein sehr guter Spezialist. Die Besonderheiten seiner Arbeit sind so, dass er keinen besonderen Einfluss auf die finanzielle Leistung der Organisation ausübt. Wie kann man den Chef der Gehaltserhöhung in diesem Fall fragen und welche Argumente bringen?

Jeder Spezialist hat Aufgaben, die den Erfolg seiner Arbeit charakterisieren. Dies können persönliche Ergebnisse oder die Ergebnisse der Arbeit der gesamten Abteilung sein. Nutzen Sie diese Informationen zu Ihrem Vorteil als Argument in Verhandlungen.

Wenn Sie Ihr Gehalt seit mehreren Jahren nicht mehr erhöht haben, haben Sie das Recht, eine Erhöhung zu verlangen.

Zweites Beispiel. Wie kann man vom Chef eine Lohnerhöhung verlangen, wenn die Aufgabenstellung verschwommen ist?

Dem Mitarbeiter wurden viele andere Aufgaben auferlegt, er wird als „Schlepper“ bezeichnet, aber dank seiner Fähigkeiten, Erfahrung und Intelligenz gelingt es ihm, dies alles während des Arbeitstages zu tun. Welche Argumente sind zu verwenden, auch wenn sich die Länge des Arbeitstages nicht geändert hat?

Leider ist die Situation typisch. Ein Mitarbeiter, der mit einem Fremden beladen ist, ist darüber hinaus ohne formalisierte Funktionalität im Wesentlichen machtlos diese zusätzliche Arbeit sozusagen.

In dieser Situation wäre es ideal, darüber nachzudenken, wie der Leiter der Gehaltserhöhung auch in der Phase der Aufgabenteilung gefragt werden soll. Wenn jedoch der Moment versäumt wird, müssen Sie versuchen, die Unterstützung des Managements sicherzustellen, zumal der Leiter sehr gut weiß, wie beschäftigt die Person ist, und dies schätzt.

Stellen Sie sich nun vor, Sie hätten nicht die Möglichkeit, mit dem Leiter von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Wie so oft sind Sie beispielsweise in verschiedenen Städten oder fühlen sich nicht sicher, ihn zu treffen, und befürchten, dass Sie durch Schüchternheit Ihre Position nicht mit Vernunft beweisen können.

Das dritte Beispiel. Wie kann man um eine Erhöhung bitten, wenn es keine Gelegenheit gibt, sich persönlich zu treffen?

Lassen Sie uns in einem Brief darüber sprechen, wie Sie vom Chef eine Gehaltserhöhung verlangen können. Diese Option hat sowohl unbestreitbare Vor- als auch schwerwiegende Nachteile.

Die Hauptnachteile sind der fehlende Augenkontakt, die Fähigkeit, die Reaktion des Gesprächspartners zu sehen und sie während des Gesprächs zu beeinflussen.

Wenn Sie es jedoch ernst meinen, werden all diese Nachteile durch unbestreitbare Vorteile ausgeglichen. Und die erste davon ist die Gelegenheit, das Argument zu durchdenken und es in vollen Zügen zu nutzen, ohne das Risiko einzugehen, etwas zu verblassen, zu vergessen oder zu verwirren. Außerdem besteht keine Gefahr, zu einer schlechten Zeit zu kommen, weil Niemand liest E-Mails, wenn er mit dem Geschäft überfordert ist.

Außerdem sparen Sie Ihre Nerven, denn nachdem der Brief gesendet wurde, hängt nichts von Ihnen ab und Sie müssen nur auf eine Antwort warten. In diesem Fall ist natürlich die Vorbereitung wichtig.

Beginnen Sie mit Dank. Aber nur aufrichtig, sicherlich haben Sie der Person etwas zu danken, die Sie zur Arbeit mitgenommen und möglicherweise viel Zeit und Energie für Ihr Training oder Ihre Anpassung aufgewendet hat.

Sie können zur Hauptsache übergehen - den Gründen, warum Sie Ihr Gehalt erhöhen sollten. Schreiben Sie alle Ihre Erfolge auf und schreiben Sie auf, wie sich dies auf die Arbeit der Abteilung oder des gesamten Unternehmens ausgewirkt hat.

Sie können dies in Form von Tabellen oder Grafiken tun. Die Hauptsache ist, dass der Marktführer sieht, dass dank Ihnen die Indikatoren für den Geschäftserfolg wirklich gestiegen sind. Beachten Sie, dass alle Tabus in der oben genannten Argumentation auch für Buchstaben gelten.

Abschließend wird es nützlich sein, seinen Wunsch nach beruflicher Weiterentwicklung und die Möglichkeit zur Entwicklung im Unternehmen zu erwähnen. Dies wird einen positiven Eindruck auf den Koch hinterlassen und er wird nicht denken, dass Sie sich nur um Geld kümmern.

Nun ein paar Worte darüber, wie man den Chef telefonisch um eine Gehaltserhöhung bittet. Hier gelten die gleichen Regeln wie bei persönlichen Verhandlungen. Schreiben Sie ein Konversationsskript. In diesem Fall können Sie es vor sich platzieren und bei Bedarf einen Blick darauf werfen. Und vergessen Sie nicht, einen Anruf im Voraus zu vereinbaren.

Und jetzt ein paar Informationen darüber, was für Chefs sind, vielleicht wird es Sie unterhalten und bei der Vorbereitung helfen.

Falscher Demokrat

In der Regel versucht er, sich nicht in die Arbeit seiner Untergebenen einzumischen, um ihnen völlige Handlungsfreiheit zu geben, was ihn einem echten Demokraten sehr ähnlich macht. Aber entspannen Sie sich nicht, ein solcher Chef erklärt in der Regel nicht, was er wirklich will, und was auch immer Sie tun, es stellt sich heraus, dass er das überhaupt nicht wollte.

Wenn ein Untergebener misstrauisch und unsicher ist, kann ein solcher Chef eine echte Strafe für ihn werden, und die Arbeit wird zu einer Quelle ständigen Stresses.

Wie man sich verhält? Die erste und einfachste Möglichkeit besteht darin, Ihren Chef zu wechseln und einen neuen Job zu finden. In diesem Fall besteht zwar das Risiko, dass der nächste Anführer noch schlechter ist als der vorherige.

Die zweite, komplexere, aber auch die zuverlässigste - das Nervensystem stärken, das Selbstwertgefühl steigern, an sich selbst arbeiten.

Mann der Stimmungen

Gestern war er der Standard des idealen Chefs, und heute wirft er Blitze mit Verweisen, schwört schmutzig und sucht nach etwas, über das er sich beschweren kann. Aber der Sturm wird vergehen und morgen früh wird er sich in einem Zustand melancholischer Ruhe treffen.

Solche Tricks der Behörden tragen nicht zur Schaffung einer günstigen psychologischen Situation im Team bei. Und es schadet nur dem Arbeitsprozess, weil es die Arbeit der Untergebenen nicht nach ihren Fähigkeiten und Ergebnissen bewertet, sondern nach ihrer Stimmung.

Wie man sich verhält? Eine Person mit Stimmung ist nicht die schlechteste Option für einen Führer, und alles, was getan werden kann, ist, sich in Momenten von Ausbrüchen zu abstrahieren, nicht anzufangen, nicht zu streiten, sondern ruhig zuzuhören, zu überlegen und zu vergeben.

Energetischer Vampir

Im normalen Leben ist dies ein gelehrter, witziger Intellektueller. Er eröffnet ein Gespräch mit einem Untergebenen mit leiser Stimme, erhöht allmählich das Tempo und die Lautstärke der Sprache, bekommt dann einen Vorgeschmack und beginnt, den Mitarbeiter zu backen, ohne dass er ein Wort einfügt.

Nach einem Gespräch mit einem solchen Chef erleben Untergebene normalerweise einen Zusammenbruch und eine Leere. Aber der Koch verwandelt sich, seine Stimmung steigt, seine Wangen werden rosa, seine Augen leuchten.

Wie man sich verhält? Die erste und wichtigste Regel ist, nicht der Provokation zu erliegen. Erwidere den Vampir auf keinen Fall, starte nicht und schreie nicht. Das erwartet er von dir. Ihre Waffe ist ruhig und gelassen. Infolgedessen wird er sich die Zähne brechen und zurückfallen, sie mögen kein hartes Essen.

Einfache Aufgaben erleichtern die Aufgabe. "Nahaufnahme", schnippen Sie einfach mit den Fingern in das Schloss, um Ihr Energiepotential zu erhalten. Und im angespanntesten Moment beißen Sie einfach sieben Mal auf die Zungenspitze. Zögern Sie nicht, es hilft.

Perfekter Chef

Wenn Sie auf den perfekten Chef stoßen, haben Sie Glück. Dieser Führungsstil zeichnet kluge, taktvolle, faire und kompetente Menschen mit einem guten Sinn für Humor aus. Unter dem Einfluss eines solchen Vergnügens zu arbeiten, hilft jedem Mitarbeiter, sein Potenzial auszuschöpfen, und bietet jedem eine angemessene Belohnung.

Wie man sich verhält? Arbeiten, verbessern und schätzen Sie, was Sie haben.

Es ist zu hoffen, dass Sie verstehen, wie Sie den Chef richtig um eine Lohnerhöhung bitten können. Wir wünschen Ihnen persönliches und berufliches Wachstum!