Verkaufsleiter: Stellenbeschreibung, Fähigkeiten, Anforderungen

Der Leiter der Verkaufsabteilung ist eine der Schlüsselfiguren des Unternehmens, dessen Tätigkeit den Vertrieb von Produkten umfasst. Eine gut zusammengestellte Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters ermöglicht es Ihnen, alle Merkmale der Arbeit in dieser Position zu maximieren und alle erforderlichen Fähigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten anzugeben.

Allgemeine Bestimmungen

Dieser Abschnitt des Dokuments enthält allgemeine Hinweise dazu, welche Person für den Job geeignet ist. In diesem Abschnitt wird auch angegeben, wie der Prozess der Einstellung und Entlassung erfolgt.

Der Verkaufsleiter ist ein Manager. Der Kandidat wird für die Position angenommen und vom Generaldirektor des Unternehmens, in dem der Kandidat beschäftigt ist, aus dieser Position entfernt. Sie stellen Mitarbeiter ein, die mindestens fünf Jahre lang eine höhere Ausbildung und Erfahrung in leitenden Positionen im Bereich Vertrieb abgeschlossen haben.

Die Person, die die Position des Vertriebsleiters innehat, untersteht dem Generaldirektor der Organisation. Während der Abwesenheit des Direktors werden die Erfüllung der Pflichten und die Verantwortung für Handlungen der Person übertragen, die durch das entsprechende Verfahren bestimmt wird. Die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Vertriebsleiters wird dazu beitragen, ein vollständigeres Bild der Verteilung der Verantwortlichkeiten und Verantwortlichkeiten zu erhalten.

Wovon leitet sich der Regisseur?

Für die Qualitätsleistung ihrer Arbeit muss jeder Mitarbeiter, einschließlich des Managementteams der Organisation, bestimmte Dokumente und Vorschriften einhalten. Die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters gibt deutlich an, was die in dieser Position arbeitende Person leiten sollte.

Die Liste enthält:

1. Normative Rechts- und Gesetzgebungsakte zum Handel in der Industrie im Zusammenhang mit der Produktion.
2. Gesellschaftsvertrag.
3. Richtlinien für lokale Institutionen.
4. Vom Unternehmensleiter ausgestellte Management- und Regulierungsdokumente.

Ein weiteres Dokument, das eine Person in dieser Position anleitet, ist die Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters.

Was sollte ein Kandidat wissen?

Ein Kandidat für eine Position muss über bestimmte Kenntnisse verfügen. Dies ermöglicht es ihm, seine unmittelbaren Aufgaben von Beginn seiner Karriere an besser zu erfüllen.

Aus der Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters geht hervor, dass der Bewerber Folgendes wissen sollte:

1. Finanz- und Zivilgesetze, die das Geschäft und sein Verhalten im Verkaufsbereich regeln.
2. Merkmale der Struktur und Entwicklungsperspektiven der Organisation.
3. Die Grundsätze, nach denen die Finanz- und Geschäftsplanung durchgeführt wird.
4. Grundlagen des Unternehmertums und der Wirtschaft.
5. Die Grundprinzipien einer Marktwirtschaft, einschließlich der Preisprinzipien für Kernprodukte, der Gesetze von Angebot und Nachfrage für Industriegüter.

Nicht weniger wichtig für Bewerber um die Position des Vertriebsleiters ist die Kenntnis der Grundsätze, nach denen Verträge und Vereinbarungen geschlossen werden. Es ist auch notwendig zu wissen, auf welchen psychologischen Aspekten der Verkauf basiert. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Wissen über Ethik und Fähigkeiten der Geschäftskommunikation, die zum Aufbau von Geschäftskontakten beitragen.

Da es sich um eine Führungsposition handelt, muss der Bewerber auch wissen, wie er Mitarbeiter richtig motivieren kann. Nicht weniger wichtig sind Kenntnisse der Managementtheorie und des Teammanagements.

Verantwortlichkeiten des Vertriebsleiters

Die Verantwortlichkeiten der Person, die diese Position innehat, sind in einem separaten Abschnitt der Stellenbeschreibung des Vertriebsleiters des kaufmännischen Leiters festgelegt. Das Vorhandensein in dem Dokument ist obligatorisch, da der Antragsteller ohne dieses Dokument keine vollständige Vorstellung davon hat, was er am Arbeitsplatz tun wird.

Die Verantwortlichkeiten umfassen:

1. Verkaufsgespräche leiten und durchführen.
2. Aufgabenteilung zwischen Fachleuten und Struktureinheiten der Abteilung.
3. Entwicklung von Programmen für den Vertrieb von Produkten auf neuen Märkten.
4. Implementierung und Kontrolle der Interaktionsmöglichkeiten zwischen Unternehmen und Kundenstamm.
5. Analyse des Marktes für Produkte aufgrund von Informationen aus der Marketingabteilung.
6. Analyse von Informationen zu den Aktionen konkurrierender Organisationen.

Aus der Stellenbeschreibung des Direktors für Vertriebsentwicklung geht auch hervor, dass die Verantwortlichkeiten das Führen von Aufzeichnungen und das Verwalten von Dokumenten in Bezug auf den Kunden- und Partnerstamm, abgeschlossene Vereinbarungen und Verträge sowie die direkten Aktivitäten des Unternehmens (Rechnungen, Vollmachten usw.) umfassen. Eine weitere Hauptaufgabe des Vertriebsleiters ist das Personalmanagement der Vertriebsabteilung sowie die Entwicklung und Umsetzung von Aktivitäten zur Steigerung von Motivation und Produktivität.

Was ist im Kontrollbereich eines Vertriebsleiters enthalten?

Die Arbeit des Leiters der Verkaufsabteilung umfasst nicht nur Personalmanagement und analytische Arbeit. Kontrolle ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Arbeit des Regisseurs. Der Bereich, der im Tätigkeitsbereich dieses Leiters enthalten ist, ist in der Musterberufsbeschreibung des Vertriebsleiters aufgeführt.

Die Kontrolle erfolgt über folgende Aspekte:

1. Erfüllung der gestellten Aufgaben bezüglich des Vertriebs von hergestellten Produkten.
2. Einhaltung der Kundendienststandards.
3. Vertriebseffizienz und Einhaltung der festgelegten Preispolitik.
4. Ordnungsgemäße Lagerung und Dokumentation.

Der Direktor der Verkaufsabteilung kontrolliert auch, wie die Arbeit in Bezug auf Kundenbeschwerden organisiert ist. Zum Tätigkeitsbereich gehört auch die Überwachung der optimalen Verteilung der Finanz- und Rohstoffressourcen. Zu den Vertriebsbeschränkungsrahmen gehören zuvor genehmigte Liefer- und Verkaufspläne.

Welche Rechte hat ein Vertriebsleiter?

Eine Person, die eine Position im Unternehmen innehat, hat nicht nur Pflichten, sondern auch Rechte. Die Position des Vertriebsleiters sieht auch bestimmte Rechte vor.

Es umfasst die folgenden Aktivitäten:

1. Entwicklung von Abteilungsarbeitsplänen.
2. Vorschläge zu Methoden zur Verbesserung der Arbeit der Abteilung, Einstellung und Entlassung von Personal, Einführung von Anreizen und Strafen.

Eine Person, die die Position des Vertriebsleiters innehat, hat auch das Recht, Dokumente oder Informationen anzufordern, die zur Erfüllung sofortiger Aufgaben in den strukturellen Abteilungen des Unternehmens erforderlich sind. Die Liste der Rechte umfasst auch die Teilnahme an Sitzungen, die sich auf Themen beziehen, die in die Zuständigkeit dieses Leiters fallen.

Fazit

Die Stellenbeschreibung des stellvertretenden Generaldirektors für Vertrieb hilft dem Bewerber, klar zu verstehen, was genau er am Arbeitsplatz leisten muss und was der Arbeitgeber nach seiner Einstellung von ihm in Bezug auf Kenntnisse und Fähigkeiten verlangt. Es hilft auch, die Unterordnung innerhalb des Unternehmens zu verstehen, die Schlüsselaspekte, auf die Sie bei der Erfüllung Ihrer unmittelbaren Aufgaben achten sollten, und den Missbrauch von Autorität zu verhindern.