Wer ist der Handelsvertreter? Arbeit als Handelsvertreter: Vor- und Nachteile

Sie begannen seit der Antike, den Handel zu besetzen und werden noch sehr lange bestehen bleiben. Verkäufe und Einkäufe werden immer existieren, unabhängig vom Wohlbefinden der Menschen. Und wer rechtzeitig und kompetent in diese Welle eintritt, kann gutes Geld verdienen und sogar erfolgreich vorankommen.

Ein bisschen Geschichte

Die ersten Handelsvertreter können als russische Kaufleute angesehen werden. Sie waren die ersten Unternehmer, die in eigenem Namen Kauf- und Verkaufstransaktionen abwickelten. Händler reisten um die Welt und kauften Waren von denen, die sie herstellten, und brachten sie dann an Orte, an denen dieses Produkt benötigt wurde.

Ein moderner Handelsvertreter ist eine Art Händler, der Waren für diejenigen anbietet, die sie benötigen. Wie in der Antike sind solche Menschen sehr gefragt. Schließlich muss der Eigentümer der Ware keinen Käufer suchen, und der Käufer muss sich nicht für "ferne Länder" entscheiden. Der Kaufmann war eine Art Vermittler. Diese Rolle spielt nun ein Handelsvertreter.

Es ist klar, dass mit den Dienstleistungen von Vermittlern die Waren teurer werden. Aber die Leute freuten sich immer auf Händler, denn nicht jeder hatte die Möglichkeit, die Waren selbst zu kaufen. Und die mitgebrachten Dinge waren manchmal sehr selten oder notwendig.

Moderner Kaufmann

Wenn also in der Antike der Händler die Rolle des Vermittlers zwischen Käufer und Verkäufer spielte, sind jetzt speziell ausgebildete Personen damit beschäftigt.

Ein Vertriebsmitarbeiter ist eine Person, die bestimmte Produkte anbietet und präsentiert. Zu seinen Aufgaben gehören das Anbieten von Waren, die Überwachung von Verkäufen und die Berichterstattung.

Dieser Beitrag hat viele Titel. In Zeitungen finden Sie Anzeigen für die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern, Vertretern oder Vertriebsleitern. Aber der Name der Essenz ändert sich nicht, ihre Verantwortlichkeiten sind die gleichen.

Verantwortlichkeiten eines Handelsvertreters

Vorausgesetzt, der Vertriebsmitarbeiter ist die Person, die die Waren vertritt, und seine Verantwortlichkeiten sind angemessen. Aber Sie müssen nicht denken, dass er hinter der Theke steht und wie ein Verkäufer verkauft. Hier ist alles facettenreicher.

Die Arbeit als Handelsvertreter umfasst die Werbung für Waren, für die er zuständig ist. In der Regel hat ein Unternehmen, das einen Mitarbeiter anstellt, mehrere Lieferanten im Arsenal, deren Produkte angeboten werden sollen.

Daher ist die Hauptsache, in diesem Bereich zu arbeiten:

• In der Lage sein, Geschäftsbeziehungen mit Lieferanten und potenziellen Käufern aufzubauen.
• Um alle detaillierten Informationen über das vorgeschlagene Produkt zu kennen und es ordnungsgemäß bewerben zu können.
• Gewinnen Sie Ihre treuen Kunden und halten Sie sie. Suchen Sie gleichzeitig nach neuen Käufern.
• Präsentationen über die angebotenen Waren und Dienstleistungen.
• Arbeiten mit Dokumenten, Erstellung von Berichten, Abschluss von Verträgen.
• Wenn das Produkt spezifisch ist, Schulung des Verkäufers zum Verkauf von Nuancen.
• Für eine erfolgreiche Arbeit muss der Vertriebsmitarbeiter auch ständig über Preisschwankungen auf dem Markt für ähnliche Waren informiert sein und die Angebote anderer Unternehmen untersuchen.

Wie aus den Verantwortlichkeiten hervorgeht, ist ein Vertriebsmitarbeiter ein Mitarbeiter, der ein wenig im Büro sitzt, ständig unterwegs ist und nach profitablen Kunden und Geschäften sucht. Auch wenn der Kundenstamm bereits aufgebaut wurde, ist es notwendig, den Markt ständig zu überwachen und Ihre Kunden nicht zu verpassen.

Bewerberanforderungen

• Der moderne Markt stellt viele Anforderungen an jeden Beruf. Der Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens ist eine Person, die Gewinne erzielt. Daher verlangen viele Arbeitgeber vom Antragsteller eine höhere Ausbildung.
• Erforderliche persönliche Eigenschaften wie Geselligkeit und das schnelle Erfassen neuer Informationen im laufenden Betrieb.
• Oft wird ein Auto benötigt. Wenn das Unternehmen jedoch groß ist, wird nur ein Führerschein benötigt, und ein Auto wird mit einem offiziellen Führerschein versehen. Darüber hinaus erhalten Sie eine mobile Unternehmenskommunikation.
• Obligatorische Kenntnisse in der Pflege der Primärdokumentation, Berichterstattung und Verträge. Bildung ist daher wirtschaftlich oder rechtlich notwendig.
• Natürlich sollten Sie sich mit PCs auskennen.
• Oft weisen die Anforderungen auf das Vorhandensein eines Kundenstamms hin. Wenn die Organisation jedoch groß ist, wurde die Basis bereits entwickelt und der Antragsteller benötigt nur Verkaufserfahrung.

Bildung ist nicht wichtig

Aber selbst wenn Sie ein rotes Diplom und viel Wissen über die Verkaufsregeln und die psychologischen Eigenschaften von Menschen haben, können Sie nicht auf Kommunikationsfähigkeiten verzichten. Wenn Sie von Natur aus ruhig und schüchtern sind, sollten Sie sich daher einen anderen Job suchen.

Schließlich bedeutet die Arbeit als Vertriebsmitarbeiter eine ständige Kommunikation und vor allem die Fähigkeit zu überzeugen. Sie können ein einfaches Beispiel geben und darüber nachdenken, ob es leicht zu verstehen ist, ob Sie als Handelsvertreter arbeiten können.

Sie kommen also in einen unbekannten Supermarkt und müssen die Situation in kurzer Zeit einschätzen, verstehen, welche Waren im Übermaß vorhanden sind, welche fehlen und welche möglicherweise gar nicht. Lernen Sie dann den Beschaffungsleiter kennen und überzeugen Sie ihn von der Notwendigkeit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Können Sie das tun? Wenn Sie der Meinung sind, dass dies einfach ist und Ihre Sprache wie vorgesehen suspendiert ist, werden Sie vielleicht eine Karriere in diesem Bereich machen. Aber wenn Sie alles Neue erschreckt und es nicht Ihr Hobby ist, zu überzeugen, sollten Sie nicht einmal versuchen, die Arbeit eines Verkaufsleiters zu übernehmen.

Vorteile eines Vertriebsmitarbeiters

1. Natürlich werden diejenigen, die nicht den ganzen Tag im Büro sitzen wollen, sondern Freiheit in ihren Handlungen und Arbeitsweisen wünschen, die Position mögen.
2. Nur von den Fähigkeiten und der Ausdauer eines Menschen hängt sein Einkommen ab. Wenn jemand auf einem bloßen Gehalt sitzt, kann der Vertriebsmitarbeiter sein Gehalt erheblich erhöhen. Das Haupteinkommen hängt schließlich vom Umsatz ab. Wie viele verkauft, Verträge abgeschlossen, so viel und Zinsvergütung erhalten.
3. Für Liebhaber von Kommunikation und Networking ist die Arbeit mehr als geeignet. Sie verbessern ständig Ihre Kommunikationsfähigkeiten, erwerben eine Reihe nützlicher Bekanntschaften, lernen, jede Person auf einen Blick zu verstehen, und können jeden von allem überzeugen.

Arbeitsunannehmlichkeiten

Aber egal wie vielversprechend die Aussichten sind, dieser Beruf hat immer noch seine Nachteile.

1. Einer der Hauptnachteile ist die Würde. Schließlich erhält der Manager einen Bonus, der sich nach der Anzahl der abgeschlossenen Verkäufe und Verträge richtet. Ich habe viel verkauft - ich habe viel bekommen. Es kann jedoch vorkommen, dass Kunden zu einem anderen Agenten wechseln. Es wird lange Zeit nicht funktionieren, neue Beziehungen aufzubauen, und das Gehalt wird praktisch bei Null liegen.
2. Sie müssen viel Gelassenheit haben und immer in Bewegung sein. Ein Verkaufsleiter vereint viele Berufe gleichzeitig. Er ist Fahrer, Psychologe und Buchhalter. Es ist auch notwendig, ständig Präsentationen zu erstellen und an den erforderlichen Schulungen teilzunehmen.
3. Ein Vertriebsmitarbeiter muss sehr stressresistent sein. In der Tat kann die Natur selbst in Form von Schneestürmen und Verwehungen auf den Straßen die Arbeit des Agenten beeinträchtigen. Darüber hinaus haben potenzielle Kunden zum Zeitpunkt Ihres Besuchs möglicherweise auch schlechte Laune, die sie an Ihnen reißen werden.
4. Der Vertriebsmitarbeiter hat einen unregelmäßigen Arbeitstag. Und niemand wird extra für die Verarbeitung bezahlen. Geld ist nur für das Ergebnis. Und wie oft wird dafür ausgegeben - niemand kümmert sich darum.

Aber was ist mit Anfängern?

Wenn Sie eine Stelle als „Handelsvertreter“ ohne Berufserfahrung erhalten möchten, müssen Sie natürlich eine Ausbildung haben, aber die Hauptsache ist, den Arbeitgeber von Ihren Fähigkeiten zu überzeugen.

Das Wichtigste bei dieser Arbeit ist, kommunizieren und überzeugen zu können. Daher benötigen viele Organisationen keine Erfahrung, sondern prüfen die Verfügbarkeit relevanter persönlicher Qualitäten. Wenn Sie den Arbeitgeber davon überzeugen können, Sie einzustellen, können Sie die Waren verkaufen. Die Hauptsache ist schließlich, dass Sie sich richtig präsentieren konnten.

Die Befragung eines Vertriebsmitarbeiters und eines Arbeitgebers kann stressig sein. Auf diese Weise wird der Widerstand gegen Konflikte getestet und die Fähigkeit, einen Ausweg aus einer schwierigen Situation zu finden, offenbart.

Unabhängig von ihrer Erfahrung nehmen sie jedoch keinen Vertriebsmitarbeiter ohne Führerschein mit. Schließlich wird die Hauptarbeit auf der Straße und auf Reisen sein. Kleine Unternehmen benötigen auch ein eigenes Auto, an dem Sie arbeiten werden. Natürlich sollten alle Kosten für Kraftstoff und Mobilkommunikation von der Organisation getragen werden.

Und doch, wenn Sie manchmal sogar spät abends bereit sind, in Kontakt zu bleiben und schnell auf die Straße zu gehen, werden Sie eingestellt.

Arbeitsalgorithmus

Bei jeder Arbeit gibt es ein bestimmtes Verfahren. Wenn dies unterstützt wird, ist es einfacher zu arbeiten. Professionelle Handelsvertreter nennen ihre etablierte Arbeitsroutine "Schritte von Vertriebsmitarbeitern".

Wenn Sie anfangen, sich mit dem Verkauf zu beschäftigen, sollten Sie von erfahreneren lernen, wie Sie alle beabsichtigten Arbeiten in kürzester Zeit erledigen und vor allem, um den Plan zu erfüllen.

Wenn eine Person einen Job in einem kleinen Unternehmen bekommt, muss sie den Algorithmus der Aktionen selbst lernen. Bei größeren wird ein ganzes System entwickelt, das sicher alle Anfänger unterrichtet. Alle Vertriebsmitarbeiter dieser Firma sind verpflichtet, den eingebetteten Algorithmus auszuführen.

Was für Schritte sind das?

Was sind die Hauptschritte eines Vertriebsmitarbeiters und was sollte unabhängig von der Größe des Unternehmens befolgt werden?

Die Essenz ist überall gleich. Unterschiede können in der Anzahl der Schritte bestehen.

1. Ausbildung. Dieser Schritt beinhaltet ein präsentables Erscheinungsbild und das Vorhandensein aller notwendigen Dinge und Dokumente. Sie müssen auch den Plan für den aktuellen Tag kennen.
2. Gruß. Es ist klar, dass Sie ab dem Schwellenwert nicht direkt zum Verkauf gehen sollten. Es ist notwendig, die Beschaffungsbeauftragten mit ihrem zweiten Vornamen zu kennen und die Mitarbeiter zu begrüßen.
3. Inspektion Schauen Sie sich um und verstehen Sie, welche Art von Werbematerial bereits im Outlet vorhanden ist und wo Sie die benötigten aufhängen können. Wenn Ihre Produkte im Kühlschrank aufbewahrt werden sollen, suchen Sie einen Platz dafür. Bewerten Sie die Produkte und Preise der Wettbewerber.
4. Die Schritte des Besuchs eines Vertriebsmitarbeiters umfassen die Identifizierung der verbleibenden Lagerartikel und die Erstellung eines Plans für die nächste Lieferung.
5. Präsentation ist der nächste Schritt. Mit Hilfe richtig gestellter Fragen werden die Bedürfnisse geklärt und erst dann werden Ihr Produkt und Ihre Konditionen angeboten. In diesem Fall wird die Dreierregel verwendet: Produkteigenschaft - Vorteil - Kundennutzen.
6. Merchandising. In Übereinstimmung mit Standards stellt seine Waren aus. Korrigiert ggf. die falsche Position.
7. Arbeiten Sie mit der Dokumentation, erstellen Sie Berichte und erstellen Sie Pläne und Ziele für diese Einzelhandelsanlage.

Die Besuche des Vertriebsmitarbeiters in der Verkaufsstelle müssen regelmäßig und effektiv sein. Eine streng vereinbarte Zeit wird für ein Objekt aufgewendet.

Was erlebt

Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter hinterlässt Feedback zu seiner Arbeit. Es gibt Leute, die sich über kleine Einkommen beschweren, jemand ist mit dem Arbeitsplan nicht zufrieden.

Wenn jedoch Umsatz und Überzeugungskraft Ihre Stärke sind, Sie einen stabilen Kundenstamm aufgebaut haben und sich ständig verbessern, können Sie sehr anständiges Geld verdienen. Gleichzeitig haben Sie Freiheit in Ihren Handlungen und müssen nicht die ganze Zeit im Büro sein.