Wie werde ich Distributor? Wer ist wirklich ein Distributor?

Angesichts des Begriffs „Distributor“ in Massenmedien oder Werbung können wir seine Bedeutung nicht immer richtig herausfinden. Ein Händler ist ein Händler, aber wie und auf welchen Rechten er seine Tätigkeit ausübt, ist nicht jedem klar. Versuchen wir herauszufinden, wer es ist und wie man gleichzeitig ein Distributor wird.

Warum braucht der Hersteller einen Händler?

Die Beziehungen zwischen dem Händler und dem Hersteller basieren auf dem natürlichen Wunsch des Exporteurs unter den gegenwärtigen wirtschaftlichen Bedingungen, den Markt für seine Waren im Ausland zu erweitern und gleichzeitig die Kosten zu minimieren.

Der offizielle Distributor - Vermittler hilft ihm bei der Umsetzung dieser Pläne. Übrigens bedeutet dieser aus dem Englischen entlehnte Begriff "Händler", "derjenige, der die Waren vertreibt". Ein Händler tut genau das: Wenn er Waren auf eigene Kosten vom Hersteller kauft, vertreibt er sie in eigenem Namen in den Regionen.

Übrigens hat dies oft eine Kehrseite - der Hersteller beginnt wirtschaftlich (und im Zusammenhang mit dem Abschluss des Abtretungsvertrags - rechtlich) davon abzuhängen, wie gewissenhaft, unternehmerisch der Agent ist und vor allem, ob er die Fähigkeit und Bereitschaft hat, profitable Geschäfte abzuschließen.

Wie werde ich ein Distributor?

Wenn ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Firma beschlossen hat, den Status eines Vertriebshändlers zu erlangen, muss es zunächst einen geeigneten Vertrag (den sogenannten „Kaufvertrag“) erstellen. Es kann sowohl exklusiv (das Recht, Waren nur von diesem Unternehmen zu verkaufen) als auch nicht exklusiv sein.

Wenn Sie diese Beziehungen eingehen, wird das Unternehmen im Rang eines „offiziellen Vertriebshändlers“ natürlich kein gewöhnlicher Wiederverkäufer, der als Großhändler auftritt. In der Regel unterhält es lange und enge Beziehungen zum Exporteur und ist an der Förderung und Organisation des Verkaufs seiner Waren in einem bestimmten Gebiet des Landes beteiligt, das ihm im Voraus zugewiesen wurde.

Was Sie tun müssen, um Händler zu werden

Bei der Beantwortung der Frage, wie man ein offizieller Händler wird, haben wir bereits die Notwendigkeit erwähnt, einen Kaufvertrag zwischen dem Hersteller und dem Verkäufer abzuschließen. Zu diesem Zweck sollte jedoch zunächst ein Aufruf an das ausgewählte Unternehmen mit einem Vorschlag seiner Implementierungsdienste gesendet werden.

Dieser Appell zeigt in der Regel den Umfang des Unternehmens an, das sich die Rolle des Distributors anbietet, seine Mobilität, seinen Umsatz, seinen Abdeckungsbereich, die Anzahl der Kunden und seine Chancen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Überprüfung des Marktes gelegt werden, auf dem die Arbeiten durchgeführt werden, sowie auf indikative Informationen über das Verkaufsvolumen bestimmter Waren darauf.

Der Zweck dieses Aufrufs besteht darin, ihre zukünftigen Partner für die angebotenen Dienstleistungen zu interessieren und gleichzeitig ihr eigenes Bewusstsein für die Möglichkeit der Werbung für das Produkt und für dessen Werbung zu zeigen.

Kompetente Vernetzung endet normalerweise mit Geschäftsverhandlungen und der Unterzeichnung einer Vertriebsvereinbarung.

Rechte des Händlers am Absatzmarkt

Meistens räumt der Exporteur dem Händler das ausschließliche Verkaufsrecht ein und verlässt freiwillig den Markt, um nicht nur nicht am Wettbewerb teilzunehmen, sondern auf jede erdenkliche Weise die Werbung für ein bestimmtes Produkt und dessen Werbung zu fördern.

Zusätzlich zu diesen Privilegien erhält der Exklusivhändler vom Exporteur das Recht zur Nutzung der Marke, die Möglichkeit, die Schulung des Personals und die technische Wartung der Waren nach dem Verkauf zu organisieren.

Aus Gründen der Klarheit hat die Internationale Handelskammer in der Beziehung „Händler-Hersteller“ Richtlinien für die Ausarbeitung einschlägiger Vereinbarungen herausgegeben. Es werden unter anderem einige Aspekte der Aktivitäten von Vertriebshändlern hervorgehoben:

• Der Hersteller verliert eine Prioritätsposition in dem Gebiet, in dem der Händler arbeitet.
• Beziehungen zwischen ihnen werden für einen bestimmten Zeitraum geschlossen;
• Kooperation kann nicht episodisch sein;
• Die Beziehung zwischen dem Hersteller und dem Händler ist vertrauenswürdig, aber der Verkauf von Fertigprodukten bringt eine Einschränkung der Handlungsfreiheit für den Händler mit sich, insbesondere drückt sich dies darin aus, dass er vom Wettbewerb Abstand nimmt.

Merkmale der Vereinbarung zwischen Hersteller und Händler

Der Exklusivvertrieb erhält vom Hersteller das Exklusivrecht, bestimmte im Vertrag vereinbarte Waren in einem klar definierten Gebiet zu verkaufen und zu platzieren. Er verpflichtet sich, diese Waren nur vom Exporteur zu kaufen, mit dem er einen Vertrag abschließt.

Die Ausschließlichkeit eines Vertrags kann sowohl das Gebiet betreffen, in dem Verkäufe getätigt werden, als auch die Namen von Waren oder Verbrauchern. Wenn keine Bedingungen für die Exklusivität bestehen, kann eine unbegrenzte Anzahl von Händlern im Vertragsgebiet erscheinen.

Merkmale des rechtlichen Charakters der Vertriebsvereinbarung

Der rechtliche Charakter der Vertriebsvereinbarung ist organisatorischer Natur. Dies geschieht zum einen dadurch, dass der Händler vom Exporteur vertragliche Waren erwirbt, was durch separate Kaufverträge bestätigt wird, und zum anderen durch den Verkauf der Waren auf dem zugewiesenen Gebiet, was auch durch den Abschluss separater Kaufverträge bestätigt wird, jedoch bereits mit vom Verbraucher.

Wie Sie sehen, ist es daher sehr wichtig, dass beide Seiten der Transaktion (Exporteur und Händler) stabile Interaktionsregeln haben, bevor sie Vertriebshändler eines Unternehmens werden. Sie werden in Form von allgemeinen Bedingungen für den Verkaufsprozess vereinbart und sind alle in der Vertriebsvereinbarung enthalten.

Wie das Händlereinkommen bestimmt wird

Bevor Sie Vertriebshändler werden, sollten Sie natürlich die Höhe der Vergütung festlegen (in der Geschäftspraxis wird dies als "Provision" bezeichnet). Sie wird als Differenz zwischen den Preisen für den Kauf und Verkauf von Waren berechnet.

Das Recht auf Provisionen, Berechnungsmethoden, das Verfahren und die Zahlungsbedingungen werden in der Regel von den Parteien vereinbart.

Arten von Vertriebsaktivitäten

Heute werden verschiedene Arten von Vertriebsaktivitäten unterschieden:

• Generalvertrieb. Sie betrachten ihn als Vermittler, der den regionalen Verkauf von Produkten eines Unternehmens über sein eigenes Netzwerk und auf eigene Faust organisiert.
• Händler mit Lagern. Es hat die Funktion, Waren zu lagern, Verträge für ihre zukünftige Lieferung abzuschließen sowie Dienstleistungen bei der Sortierung und Auswahl von Warengruppen zu erbringen.
• Ein Händler ohne Lager ist normalerweise an Transitsendungen beteiligt.

Wie Sie sehen, sollten Sie nach der Entscheidung, Vertriebshändler eines Unternehmens zu werden, auch bestimmen, welcher Vermittler für Ihr Unternehmen oder Ihre Firma am rentabelsten ist.

Kann eine Person als Händler fungieren?

Neben Unternehmen oder Firmen können auch Einzelpersonen Vertriebsaktivitäten durchführen. Dazu benötigen sie lediglich ein Verständnis der Marktlage für Waren oder Dienstleistungen, die das produzierende Unternehmen anstrebt.

Zum Beispiel beginnen Kosmetikhändler, die ein geeignetes Unternehmen für sich ausgewählt haben, dessen Qualität sie vertrauen, ihre Wettbewerbsfähigkeit unter Beweis gestellt und eine Vereinbarung mit ihm unterzeichnet haben, den Markt zu bewerten.

Zunächst müssen Sie verstehen, welche Bevölkerungsgruppe an dieser Kosmetik interessiert sein wird, und dann finden Sie Geschäfte, einschließlich virtueller, die sich an dieses Bevölkerungssegment richten. Nachdem Sie alle Vorteile dieser Art von Produkt beschrieben haben, müssen Sie den Katalog vorbereiten und den angegebenen Geschäften anbieten, um zu erklären, warum es für sie rentabel ist, dieses spezielle Kosmetikum zu verkaufen.

Wie Sie wissen, gilt dieser Rat für fast alle Arten von Waren.

Lebensmittelhändler: Merkmale dieser Aktivität

Wenn Sie sich für einen Tätigkeitsbereich entscheiden, sollten Sie sich an Ihre Fähigkeiten erinnern. Wenn für die Lagerung gekaufter Kosmetika oder ihrer Rückstände keine besonderen Bedingungen erforderlich sind, werden sie beispielsweise am häufigsten für diejenigen benötigt, die sich für den Verkauf von Lebensmitteln entscheiden.

Dies umfasst nicht nur Regale und Lagertanks, sondern auch Kühlgeräte. Dies bedeutet zusätzliche Kosten für den Kauf und die Zahlung von Strom. Schließlich muss sich der Vertreiber von Lebensmitteln unbedingt um die Art und den Ort der Lagerung der Waren kümmern, sonst verliert er sein Aussehen und der Vermittler die investierten Mittel.

Ein paar Worte zum Beruf des Händlers

Wie Sie wahrscheinlich bereits gesehen haben, ist die Vertriebsaktivität eine gute Option in einer Vielzahl von Maßstäben, sowohl in Form von Selbstständigkeit als auch als Mittel zum Aufbau großer Vertriebsnetze oder Unternehmen mit großem Umsatz. Jeder kann darin sein eigenes finden, abhängig von den Zielen und Möglichkeiten.

Das Einkommen in diesem Tätigkeitsbereich, unabhängig davon, wer Sie sind - ein Vertreiber von Lebensmitteln, Automobilen, Hygieneprodukten oder Computerausrüstung - hängt nur von Ihren geschäftlichen Fähigkeiten, Ihrer Fähigkeit, ein Produkt auf dem Markt zu bewerben, seine Vorteile zu beweisen und den Käufer zu interessieren.

Probieren Sie es aus und Sie werden Erfolg haben!